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武汉两个平码网站:走近正大康地 揭开层层神秘

二中二平码免费公开 www.eglyu.tw 2013-8-20 10:56| 查看: 78073| 评论: 22|原作者: 金山佳成

  近日注意到:来自《南方农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况调研报告》在网上隆重发布,被炒得沸沸扬扬并不断转载,正大康地以19.87%的市场占有率稳居第一,且口碑最好,客户流失最少------

  正大康地,这个中国最早的外商投资企业(深外资001号),国内预混料业的鼻祖和泰斗,为中国农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用,常被誉为农牧企业的“黄埔军?!?,再次被推到风口浪尖,备受关注。

  有人说她神秘,有人说她低调;有人说她老旧,有人说她独到---面对这些,她总是微微一笑,低头卖料。

  不识庐山真面目,只缘不在此山中。

  笔者自上世纪九十年代中期接触正大康地至今,断断续续已有十几个年头,并一直保持良好关系。在“只要铁锹使得好,没有墙角挖不倒”的人才动荡年代,正大康地“多次被掏空,从未被挖倒”;在预混料“层出不穷,各显其能;鱼龙混杂,难辨雌雄”的纷争岁月,正大康地“料价虽然高,销量年年超”;在“只要营销玩的花,大小客户?;丶摇钡那饔贝?,正大康地预混料则“水井挖得深,人均近百吨”;在“宜将剩勇抢客户,人海战术通钱路”的大跃进期间,正大康地预混料仍“不紧不慢,宁空勿滥”---

  为什么与众不同?为什么如此神秘?

  一“心”定江山,三“力”得天下!

  一“心”:即以高效为中心。运作机制高效、营销团队高效、业务人员高效、客户及公司收益高效(涉及内部资料,未经准允,恕不赘述)。三“力”:即文化力、品牌力和产品力。

  一、文化力:不怕企业做不大,就怕企业没文化!说起文化力,地球人都不陌生,是一个企业的无形资产,是企业的灵魂和支柱,也是企业的沉淀和积蓄。俗话说,三代出不了一个贵族,看一看在这个行业,正大康地曾培养了多少个行业贵族(在百度输入“正大康地同事联谊会”)?

  二、品牌力: 品牌没有竞争力,企业就没有生存力。正大康地很会经营品牌,比如市场运作:重点市场深度开发,周边市场重点开发,其他市场选点开发,极力做到:品牌植入人心、观念输入大脑、钞票塞入口袋、感情融入生活---珍惜资源,宁缺毋滥,全力打造金字招牌,大陆空白市场再有十年估计也开发不完,潜力十足,源源不断。再看看我尊敬的其它企业,有的像山西开矿一样狂采乱挖,千孔百疮;有的像孙猴子进入蟠桃园一样连吃带糟蹋,力度倒是挺大,业绩也非常乐观,收入更是不菲,短短数年,除了钓鱼岛和黄岩岛市场,全国已被翻遍,市场几乎饱和,只有进军朝鲜和古巴,十分可惜。

  三、产品力:有人说,企业的竞争在于团队,市场的竞争在于产品。没有好的产品,再好的团队也是“炮轰金门---过水烟云”;再好的营销也是“狗熊掰棒子---白忙一阵子”,对于竞争如此激烈的预混料市场,好料才是硬道理!但好饲料,不好造:

 ?。ㄒ唬┒ㄎ唬憾ㄎ痪龆ǖ匚?,思路决定出路,格局决定结局。正大康地定位高端,品质领先,攻市场有难度,守市场较容易;前些年有难度,后些年较容易;小客户有难度,大客户较容易;外行户有难度,内行户较容易。从养猪趋势和匹配原则来看,正大康地只会越做越好,越走越宽。

 ?。ǘ┌踩核泄径记康?,一般企业做不到;嘴上纸上说归说,脚下还是老一套。

 ?。ㄈ┪榷ǎ涸衔榷ɑ购盟?,一流工艺不太多,很多品牌预混料,煎炒烹炸一口锅。

 ?。ㄋ模┚猓河馐枪丶?,最佳配方不好办,很多企业走捷径,生搬硬套不敢变。

 ?。ㄎ澹└咝В阂陨纤牡愣贾匾?,采购依然有诀窍,舍得添加好产品,价格虽贵有奇效。

  无疑,正大康地饲料是我目前见过的最优秀的产品之一。

  当然,没有完美的个人,更没有完美的企业,正大康地一路走来,磕磕碰碰,快快慢慢,并非哪里都好,更非一帆风顺,也有这样那样的不足和缺憾,但凭我对这个企业多年的考察和了解,有理由相信:曾经沧海难为水,王者归来不是梦!

  冰山一角,分享,共勉?。ú幌曛?,纯属笔误)     

最新评论

引用 ceci 2013-8-20 12:08
言之有里?。。。。。。。。。。。。。。。。?!
引用 竹庭雅轩 2013-8-22 10:14
实际求是?。?!
引用 vetfan 2013-8-23 10:55
这么厉害,今天长知识了
引用 精彩2008 2013-8-28 13:42
分析得很透彻!

引用 万博商贸 2013-8-29 03:06
看此人才断定正大康地错不了
引用 蔚然 2013-9-14 21:16
这就是正大康地人
引用 glhqy 2013-10-16 20:45
正大康地为畜牧行业培养了很多的老板和精英,为中国畜牧业的大发展奠定了基??!
引用 sfn 2013-11-1 20:30
改变了饲养模式,带动行业的发展
引用 wuchao 2013-11-15 09:51
呵呵,挺好的

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