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神童网二中二精准平码:行业转型期农牧企业市场拓展方略(连载一)

二中二平码免费公开 www.eglyu.tw 2014-4-7 17:23| 查看: 75207| 评论: 10|原作者: 赵春飞

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    中国农牧业自改革开放后快速发展了30多年,终于在多条件促成下迎来了转型期,不管你是否接受或者是否做好准备,每个企业不仅需要面对,更需要建立拥抱转型期的思维,那就是:接受现实、调整预期、积极应对、坚守未来。

    接下来我想从六个方面和大家一起探讨:
    1、认清形势;2、找准客户;3、渠道建设;4、机构设置;5、竞争策略;6、考核机制。

    一、认清形势。
    行业到底发生了什么?什么还将发生?
    行业巨企在做什么?还会怎么做?
    我们面临的困境是什么?哪些是长期的?哪些是短期的?
    我们还有没有机会?还有哪些机会?我们还能做什么?应该如何做?一系列的问题并不会因为我们不去思考就不存在,而是随时、随地发生在我们身上。


    先来看看以下的现状:
    01、2013年度饲料总量首次出现下降; 说明以做大蛋糕获得销量增长的黄金时光结束了,争抢蛋糕变成主旋律,真正意义上的白热化竞争拉开序幕,此消彼长成为常态。
    02、2013年度生猪出栏预计达7亿头; 说明生猪出栏严重超越了需求,按照国家提倡的肉食品摄食标准,这个数量需要坚持,即使7亿头也许有些水分,但的确是超了。
    03、生猪价格10年来第一次出现春节前下降; 说明节日行情不再是金科玉律,人人皆知的秘密就成了最大的谎言。
    04、生猪价格持续低迷在6元左右;按照目前养殖户的心态,减栏缓慢,持续低迷就成为可能,如此,全行业煎熬是对行业最大的伤害。
    05、城市普遍要求猪场搬迁,控制养殖数量;多个城市都把两年作为期限,就算延迟,力度一定是加大了。
    06、2014年安全和环保将真抓真打,养殖场环评面临巨大压力; 这从目前申办养殖场的手续上完全表现出来,而且,老场改造也在加大力度,即使没有强迫,但只有没有办证,风险就无限扩大。
    07、各大饲料集团纷纷扩容,攻城略地;仅市场直接反馈,新希望六和、大北农、通威、中粮、中纺、九鼎、海大、扬翔等均在加强市场布局。
    08、饲料企业进行产业链延伸成为时尚; 大北农、正邦、天邦、正大等企业较为突出。
    09、家庭农场成农村发展新趋势,种养结合将得到扶持; 这是不可忽视的一个群体,也许近期还不成熟,但一定会成为养殖的生力军。
    10、双汇启动从美国进口猪肉,首批已经抵达宁波港口; 量虽然不大,但至少从成本上给了我们一个相对标准,代表中国养猪还有很大提升空间,至于美国猪肉好不好吃。我认为是次要的。
    11、禽流感更名无疾而终; 虽然我们这个行业在涉及禽流感时已经启用了H7N9流感的称呼,但在行业外,仍然称为禽流感。
    12、中小企业举步维艰,进退两难。 这正是我们要探讨的,而且,我想说,行情低迷恰恰还给了我们一点缓冲机会,一旦行情好转,大型企业必定风生水起,各种手段会让市场目不暇接。


    (未完,待续)

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最新评论

引用 熊良辉 2014-4-7 18:03
中小饲料企业局限:
1、技术局限,难形成产品力。从种猪料到出栏料,产品链做不完善,尤其教、乳、母前期料做不好,市场口碑不丰满。
引用 熊良辉 2014-4-7 18:04
中小饲料企业局限:
2、成本局限,难形成竞争力。现在,全价料企业动辄投资千万以上,六部一室、硬件软件要配置齐全,人力成本、财务成本、生产成本等高居不下,难放开做过多市场投放。全价料企业没有庞大的计划很难有真正的突破。
引用 蒙古草原狼 2014-4-7 19:56
当下绝对是中小企业的一次机会,如果不能够在这次机会中得以发展成长,接下来生存会非常困难!
引用 N地Q 2014-4-7 20:28
确实如此,现在和畜牧业相关的行业从业人员都值得深思。
引用 金山佳成 2014-4-7 21:10
当变不变,必有祸患,拐弯的时候就是超越的时候。
引用 赵春飞 2014-4-7 21:15
注:生猪出栏须减持(误为“坚持”);请见谅。
引用 赵春飞 2014-4-7 21:15
注:生猪出栏须减持(误为“坚持”);请见谅。
引用 赵春飞 2014-4-7 21:15
注:生猪出栏须减持(误为“坚持”);请见谅。
引用 wxhpsj 2014-4-8 15:29
蛋糕的大小以定型了,就准备攻城略地了

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