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怎么算下期平码:如何管理好营销人员?

二中二平码免费公开 www.eglyu.tw 2014-5-6 08:41| 查看: 75978| 评论: 3|原作者: 粤猪宝蔡敏

  营销人员属于外勤人士,好多饲料企业都给他们的手机装有GPS定位。通过这样来清楚他们的行踪,这是管理的其中之一。但我认为单纯这样远远不够,一切应该以结果为导向!业绩代表他们的价值,我是这样管理的:

  一、考核制度:规定组长每月开发网点1个,组员开发猪场用户8个。每人每月上班24天、拜访客户120个、称猪实证1户,组长召开招商会一场、组员每人卖1吨前期料作为开发料;不干胶广告贴纸每人每月500张。


  二、晋降制度:按规定当月完成考核任务的,工资费用自动晋一级;反之则自动降一级。设置好营销人员、开发组长、开发经理分别都定有三级,初、中、高三级。

  三、激励制度:每个月每三组实行PK大赛,凡是冠军组奖励1500元;最差组乐捐1000元,公司奖励500元。实行你追我赶,争做冠军组。营销会议以各项数据评出每组的得分情况,进行表彰并在厂门口设置光荣榜;冠军组、亚军组、最差组分别每个人都发表获奖感言。

  四、人性制度:每月组织不同的娱乐活动,如篮球比赛、郊外野炊、演讲、歌唱比赛;另特别要为员工举行生日庆祝。

  我认为团队打造好,企业才能发展。绩效、人性化管理,是打造企业文化的最终基石!是管好营销人员的基本措施!

  营销部:蔡敏

  2014年5月5日



  

最新评论

引用 xuyao1516 2014-6-27 03:16
如此能管好才会出鬼了!
引用 hemf2008 2015-6-2 13:32
呵呵,方向都走歪了,再越努力走得越远。
引用 bc6529402 2016-1-6 16:54
就你这样的能管好销售?发帖的是做市场出身的么

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